Развитие отдела продаж

Большинству компаний, существующих сегодня на рынке, приходится сталкиваться с множеством барьеров. И здесь у компании два пути: Слушать и самому придумывать очередные отговорки, почему план не выполнен… 2. Выстроить систему продаж, которая будет максимально быстро реагировать на изменяющуюся ситуацию на рынке. При выборе первого пути — коммерческая служба постепенно умирает… Второй же путь практически цитирует Авраама Линкольна Грамотно выстроенная система продаж позволяет всегда найти возможность достижения цели. И истории всех успешных компаний подтверждают, что секрет высоких продаж скрыт в правильном построении системы продаж структура коммерческой службы, продвижение, работа с персоналом и т. Если вы хотите, чтобы план продаж НЕ зависел от благоприятного стечения обстоятельств, а выполнялся благодаря грамотно выстроенной системе продаж и усилий специалистов по продажам, мы рекомендуем прийти на данный практический бизнес-курс. Практический бизнес-курс рассчитан на директоров по продажам, руководителей отделов продаж, будет также полезен менеджерам среднего и высшего звена, участвующих в процессе планирования и управления отделом продаж.

Как построить отдел продаж

Сопровождение и внедрение стандартов и технологий продаж. Посттренинговая аттестация: Оптимизация работы отдела продаж и управление продажами -система, план и прогноз продаж. Диагностика продаж и маркетинга Перед построением отдела продаж проводятся глубинные интервью с лицами, принимающими решения, менеджерами по продажам и руководителем отдела.

Диагностика включает анализ таких функций, как планирование, организация бизнес-процессов, мотивация, контроль, механизмы принятия решений, наличие уникального конкурентного предложения, знание своего продукта, владение коммуникативными техниками.

Правильная организация работы отдела продаж может в разы топ- менеджер, бизнес-консультант в области организационного.

В современном постоянно изменяющемся мире, который все чаще называют кризисом, практически все компании неизбежно сталкиваются с задачей построения эффективно действующей системы продаж. И от того, насколько успешно они справятся с этой задачей, во многом будет зависеть реальность достижения компанией поставленных целей. Так как одна из основных задач коммерческой организации — получение прибыли, следовательно, необходимо, чтобы каждый сотрудник, от управляющего компанией до продажника, имел профессиональные знания и навыки четкого движения вперед, к достижению результата, помня о возможных препятствиях на своем пути и методах их преодоления.

Какие действия необходимы, чтобы подобрать подходящих сотрудников и включить их в работу отдела? Как определить, какие факторы влияют на результативность его работы? Как оценивать работу и осуществлять развитие торгового персонала? Что может мотивировать сотрудников лучше работать и больше продавать?

Слушателям высылаются информационно-методические материалы, либо предоставляется доступ для скачивания файлов. Программа обучения 1. Задачи отдела продаж и основные проблемы, их сопровождающие Три цепочки проблематики отделов продаж — проблемы с подбором персонала, проблемы с результативностью, управленческие проблемы. Причины и симптомы их проявления. Последствия бездействия при появлении первых симптомов возникновения проблемных цепочек.

Семинар"Руководитель отдела продаж. Управление отделом продаж". Бизнес-школа ITC Group. Новости образовательных организаций, новости.

Главная"Управление продажами" семинар-тренинг по управлению отделом продаж В современном мире рыночная ситуация меняется настолько быстро, что многие приемы активных продаж устаревают быстрее, чем начинают приносить ощутимый результат. Чем привлекать клиентов в условиях тотальной конкуренции? Как гарантировать высокие продажи в период экономического спада? Хотите узнать, как выстроить систему продаж таким образом, что бы она работала без сбоев и обеспечивала гарантированный приток новых клиентов и выгодных контрактов?

Тогда этот семинар-тренинг для вас. Для кого этот семинар-тренинг: Ну и, конечно же, получите пошаговый план для внедрения. День 1. Организация активного отдела продаж. Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников. Конвейерный отдел продаж:

Управление продажами

Новые техники, практические упражнения, неординарные домашние задания, интересные методики, мотивирующие занятия и опытный тренер Леонард Завалкевич, помогли мне стать лучше в искусстве продаж. За что отдельное ему спасибо! Полезные советы и методики от тренера, мне очень пригодились в реальной жизни и в изменениях управленческих качеств. Большое спасибо Леонарду Завалкевичу, за открытие новых возможностей и способность взглянуть на продажи с другой стороны.

Так же, мне понравилось, что способность ведения переговоров мы практиковали между собой в парах, что дополнительно стимулировало в развитии. В начале курса, я смогла объективно оценить свои знания, достоинства и недостатки в продажах, чтобы заполнить их недостающими навыками.

Главная» Бизнес-книги» Книга: Радмило Лукич «Управление отделом продаж. привлечение клиентов, бизнес-стратегии, техника продаж.

Эффективное управление отделом продаж: Фактически, если это ваша текущая система, вся эта тяжелая работа и обучение могут быть забыты вашей командой всего за несколько месяцев. В сегодняшнем конкурентном рынке продаж нет места для провала. Вместо того, чтобы сосредоточиться на назначенных чтениях и спорадических тренировках, сосредоточьтесь на более глубоких тактиках тренировки продаж, которые придерживаются лидеры отрасли.

Вот 10 методов и советов, которые используют эксперты. Сделайте больше полевых тренировок Полевая подготовка может стать ключом к разблокированию большей производительности в вашей команде. Это помогает увеличить рентабельность инвестиций и дает вашим продажам больше опыта в реальном мире. Согласно исследованиям , когда обучение подкрепляется внутрифиловым коучингом, компании видят до 4 раз только от программ обучения.

Бизнес-завтрак"Управление отделом продаж"

Тренинг для руководителей отдела продаж включает следующие темы. Функционал руководителя. Участники научатся планировать работу компании и эффективно использовать трудовой ресурс. Этап подразумевает разработку целей и критериев контроля сотрудников.

Строится бизнес план развития отдела продаж, финансовая модель, Личное участие собственника в продажах и управлении отделом продаж.

Возможно взять полное управление отделом продаж, с гарантированным выполнением планов, Экспертиза продаж Обсуждение брифа-опроса по текущей ситуации работы отдела продаж и маркетинга Набор персонала Тестирование нового и действующего персонала, участие в отборе продавцов Обучение персонала Проведение тренинга для отдела продаж и обучение всех сервисных структур Рекомендации по рекламным материалам Для успешных продаж необходимо приготовить: Контроль за результатами продаж Во время Бизнес Консалтинга ваша команда приобретет навыки: Принимать Большие Решения Направлять персонал осуществлять продажи своевременно , анализировать свои возможности и принимать более взвешенные решения о распределении ресурсов и получении высоких прибылей.

Исследования Продаж Получать возможность исследовать ситуацию на критических этапах цикла продаж, чтобы получить представление и повышения их эффективности. Преобразование продаж Научаться предлагать только выгоды продукта важные для клиентов и создавать конкурентные преимущества ваших продуктов и услуг. Подстройка под поведение клиентов Подстройка поведения помогает высокопроизводительным продавцам понимать процесс покупки клиента.

Участники узнают, как смотреть за пределы своих собственных приоритетов продажи и адаптировать свои предложения для удовлетворения приоритетов клиентов. Проведение стратегических бизнес звонков Специалисты по продажам научаться раскрывать критические факторы продаж и, смогут адаптировать, создавать и позиционировать бизнес-ценность своих предложений для кличтобы удовлетворить требований клиентов.

Консультации с клиентами Консалтинговые навыки также важны, как технологическое мастерство в современных условиях. Консультации- переговоры с клиентами является промежуточным уровнем, предназначены для того, чтобы консультанты, могли принести ценность для бизнеса, довести клиентов до взаимовыгодной сделки. Советник Продавец Советник Продавец использует все этапы консультативного процесса продажи, который помогает продавцам переходить от просто заключения сделок к решению реальных проблем бизнеса клиентов Создание дифференцированного подхода Модуль помогает высокопроизводительным продавцам избежать ловушек и провокаций, конкурировать по цене, эффективно дифференцировать свое предложение с клиентами.

В этом модуле, специалисты по продажам научаться легко смотреть на коммерческие функции и услуги, конкурентов, на преимущества и выгоды своего продукта, разработанной реальной дифференциацией , основанной на том, что потребительские ценности вашего продукта, трудно воспроизвести конкурентам. Глобальная Эффективность Эта программа научит участников, какие типы поведения можно ожидать от определенных культур и, как подготовить себя для деловых взаимодействий.

Построение отдела продаж: 11 ошибок. План отдела продаж

При этом следите, чтобы материальное вознаграждения выплачивалось в соответствие с 4 принципами: Основная часть дохода менеджера должна складываться из бонусов и премий за выполнение и перевыполнение плана. Принцип прозрачности. Система начислений премий и бонусов должна быть проста.

Обучение в Минске, бизнес обучение персонала Беларуси: Тренинговый портал Аспект Организация и управление отделом продаж: практическое руководство Каким образом организовать работу персонала отдела продаж .

Комментарии 3 Авг Редко можно услышать положительный ответ на этот вопрос. И аргумент здесь всегда один: Когда начинаешь разбираться более детально, то чаще всего приходишь к выводу, что у компании действительно есть организационный ресурс роста. При этом чаще всего руководители сетуют на падающий рынок, гнетущий контроль со стороны госорганов, появление новых конкурентов и т. Я согласен, внешние условия играют немаловажную, а нередко главную роль в том, как развивается бизнес.

Но нет смысла говорить о том, что мы не можем изменить, лучше сосредоточить свое внимание на том, что нам под силу. А именно: Цели, которые объединяют Если вы не знаете, куда должен двигаться бизнес, то очевидно, что эффективной работы от сотрудников ожидать не стоит. На одном из собраний руководителей торговой фирмы я задал вопрос:

Создание боевой команды «с нуля»

Показать ответ Как правило занятия идут 4 часа раз в неделю, не считая индивидуальные встречи с вип-клиентами. Однако те, кто уже посещал наши другие программы, знают, что"остапа может понести" и разойтись мы можем в два часа ночи: Так уж получилось, что не умеем мы начитывать часы, а отдаем всю душу тем, кто отвечает взаимностью.

Бизнес-аналитика для начальника отдела продаж. или Как улучшить финансовое благосостояние компании. Отдел, осуществляющий продажи.

Рассмотрим основные стадии бизнес-процессов отдела продаж: На каждой стадии может быть несколько этапов. Трафик может создаваться вашими маркетологами за счет форм захвата на сайте или лендинге, рекламы в соцсетях и в директ. Если отдел продаж делает исходящие холодные звонки, то на этой стадии вам необходимо подготовить базу для прозвона. Это подготовительная стадия. Поиск лидов может осуществляться вашими продавцами-хантерами на выставках и конференциях или с помощью холодных звонков.

А если привлечение корпоративного клиента осуществляете на профильных мероприятиях, эта задача может решаться менеджерами-клоузерами. При этом их распорядок дня и должны в дальнейшем корректироваться учетом необходимости выделения времени на исходящий обзвон новых лидов. На этой стадии бизнес-процесса продажи менеджер-хантер обрабатывает входящий звонок потенциального клиента или делает исходящий первичный холодный звонок.

Семинар «Управление отделом продаж»

ДЕНЬ 1. Составление планов ближайших действий участников в своих отделах продаж ДЕНЬ 2. Роль отдела продаж в формировании прибыли компании. Почему так важно знать точную себестоимость: К чему приводят ошибки в расчете себестоимости:

Бизнес-тренинг Отдел продаж. Создание и управление. Подробное описание мероприятия, а также: даты начала, продолжительность.

Управление бизнесом Управление отделом продаж На определенном этапе развития компании владельцы собственного бизнеса сталкиваются с отсутствием в штате по-настоящему профессиональных, успешных менеджеров. Такое осознание может привести как к кризису фирмы, так и к резкому росту прибыли: Прежде всего стоит запомнить простое правило: Только адаптационные тренинги, многочисленные семинары, верная мотивация и прозрачная система выплат позволят построить эффективный штат.

Совокупность этих факторов называется тактикой построения системы продаж. Управление отделом продаж: В современных реалиях большинство компаний использует крайне неэффективную технологию подбора персонала. Всем хорошо знакомая тактика размещения вакансии, или обращения к посредникам на деле оказывается едва ли не худшим способом наполнить штат молодыми бойцами.

Для того, чтобы отобрать профессиональных, активных обучаемых соискателей необходимо разработать собственную тактику. Важнейшим фактором в данном случае является элемент соревнования.

План дня Руководителя Отдела Продаж